开特股份回复上市委审议意见函：国内售后市场的开拓主要以贸易商的方式展开

08月23日，开特股份成功过会，并回复上市委审议意见函，回复的问题为关于关联交易定价公允性。

同壁财经了解到，关于关联交易定价公允性，其中，需要发行人说明具体以何种方式开展国内售后市场业务，公司等相关各方回复如下：

发行人主要致力于整配套市场，系工信部认定的“国级专精特新小巨人”，报告期内，发行人凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量，积累了大量优质客户，整配套客户包括比亚迪、上集团、广集团、中国一、吉利集团、长城、长安等整厂；威马、小鹏、高合等新能源造新势力；广州电装、翰昂集团、捷温集团、法雷奥集团、松芝股份、三电控股、马瑞利、南方英特、爱斯达克、豫新等国内外知名的热系统厂商，并被比亚迪、松芝股份、广州电装、南方英特等客户评为优秀供应商。

零部件售后市场不是发行人主要业务，报告期内，售后市场业务占发行人主营业务收入的比例不足10%，2022年已降至3.18%。由于国内售后市场连锁化、互联网化尚未完成，零部件分销结构层级众多、市场分散，行业仍处于整合中，缺乏规模化、专业化的零配件经销商，整体分销效率较低，规模效应极差，导致定价不透明、存在无序的价格竞争。且国内售后市场终端客户主要为维修店、配城经营者等，存在单个客户金额小、客户多且分散等特点。

发行人早期售后市场业务主要通过与法利贝尔合作的方式来拓展，在双方合作过程中，发行人的售后市场业务随着法利贝尔业务增长而逐步扩大，为便于管理，发行人于2015年成立武汉开特对售后业务进行集中管理，武汉开特自成立至今一直保持在4人左右，由于人员较少且鉴于国内售后市场终端客户多且分散等特点，发行人国内售后市场的开拓主要以贸易商的方式展开，贸易商客户的获取主要以参加展会的方式展开。

据了解，公司是国内知名的热系统产品提供商，主要从事传感器类、控制器类和执行器类等产品的研发、生产和销售。公司主要细分产品包括温度传感器、光传感器、调速模块、直流电机执行器、步进电机执行器和无刷电机执行器等。根据中协《中国电机电器电子行业分析报告白皮书》统计，公司用系列传感器产品的销售收入位居前三。

公司是“国级专精特新小巨人”企业、“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人”企业。截至2022年末，公司拥有311项专利，其中发明专利24项。公司拥有技术人员151人，占员工总人数比例为18.35%。公司“载传感器研究中心”2022年被认定为湖北省工程研究中心、公司技术中心被认定为湖北省企业技术中心，公司的实验室获得了比亚迪、吉利集团、长城等多整厂授予的“供应商实验室认可证书”。

凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量，公司产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势，客户源优势逐渐凸显。2018年10月，公司获得由中国空调行业年度品牌奖组委会颁发的“2018年中国空调行业年度品牌奖优秀供应商”荣誉称号。

由于行业对零部件质量要求较高，公司经过多年的发展，建立了完备的质量管理体系，逐步形成了适应市场和国际化经营的质量管理体系。公司始终将严格的质量管理体系和客户要求贯穿研发、制造全过程，制定了完善的供应商开发、原材料采购、产品制造、产品检测等相关内部制度，并通过持续优化加工工艺、改造生产设备，实现在生产各环节对产品质量的有效控制，提高产品质量管理水平。

业绩方面，2022年度，公司实现营业收入5.15亿元，同比增长35.13%，实现净利润7738万元，同比增长67.75%。